Nossas raízes, seu novo lar. Como uma campanha baseada em memória afetiva ajudou a vender 100% da Fase 2 na abertura.

O desafio

O Terra Vivare está às margens da CE-040, em uma das regiões mais disputadas da expansão imobiliária próxima ao Eusébio. Natureza, lazer, segurança e infraestrutura — atributos fortes, mas que muitos concorrentes também reivindicam.

A primeira fase não havia alcançado, na abertura, o desempenho esperado. Para a Fase 2, mais do que comunicar lotes e áreas verdes, era preciso encontrar uma verdade própria para o empreendimento. A pergunta que guiou o trabalho foi simples:

O insight

Ao analisar o projeto, um detalhe precioso: parte da estrutura de uma antiga casa existente no terreno seria preservada. Antes de ser um empreendimento, aquele lugar havia sido um sítio.

Ali havia história — infância, fruta no pé, sombra, família reunida, pássaros pela manhã, vida vivida com mais calma. O Terra Vivare não precisava ser apenas um novo endereço: podia ser um reencontro com uma forma de viver que muita gente guarda na memória. Foi desse insight que nasceu o conceito:

A estratégia

O conceito conecta passado e futuro: de um lado, as raízes — o sítio, a terra, os vínculos familiares. Do outro, o novo lar — um empreendimento planejado, seguro e pronto para uma nova etapa de vida. A campanha foi construída sobre três pilares:

A campanha

Para ampliar a força emocional do conceito, Waldonys entrou como embaixador — sua relação com a cultura cearense, o forró e a memória afetiva do interior se conectava naturalmente ao território da campanha. Um jingle marcante, simples e contagiante, transformou o conceito em algo popular e fácil de carregar na cabeça.

No estande, em parceria com o incorporador, o cliente era recebido com tapioca, forró pé de serra, frutas e aromas que remetiam à vida no sítio. A campanha se completou com geração de leads no digital, comunicação offline, ativações promocionais e eventos de relacionamento.

O resultado

Mais do que vender lotes, a campanha vendeu pertencimento. Mais do que apresentar um empreendimento, construiu uma atmosfera. Estratégia, criatividade, sensibilidade e execução comercial trabalhando juntas para gerar resultado.